KAM Business Development

Deel deze vacature

Key Accountmanager New Business

Jouw Rol:
Als Key Accountmanager New Business ben je primair verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke relaties. Je bouwt langdurige relaties op met nieuwe klanten en zorgt voor efficiëntieverbetering en groei van het aandeel in de markt. Hiervoor werk je nauw samen met diverse afdelingen binnen Fabory om onze kernwaarden te verankeren en relevante oplossingen te bieden die zowel onze nieuwe klanten als Fabory ten goede komen. Daarnaast besteed je ook 30% van je tijd aan het beheren en uitbreiden van bestaande klantrelaties, waarbij deze klanten zich voornamelijk in Nederland bevinden. Sommigen van hen zul je ook ondersteunen bij internationale ontwikkelingen.

Als Key Accountmanager New Business zul je:

  • Voornamelijk nieuwe grootschalige OEM-accounts binnen Nederland verwerven en ontwikkelen;
  • Een strategisch verkoopplan opstellen om omzet- en brutowinstdoelstellingen te behalen;
  • Accountplannen opstellen voor nieuwe klantrelaties die aansluiten bij de verkoopstrategie van Fabory, waarin doelstellingen, strategieën, middelen en tactieken worden beschreven;
  • Huidige en toekomstige behoeften en processen van zowel bestaande als nieuwe klanten analyseren, om passende oplossingen te bieden en langdurige samenwerkingen op te bouwen door toegevoegde waarde te bieden (bijvoorbeeld Total Cost of Ownership);
  • Sterke relaties opbouwen met alle betrokken besluitvormers en moeiteloos schakelen tussen diverse hiërarchische niveaus;
  • Volledig overzicht behouden van ontwikkelingen tussen eerste contacten en contractonderhandelingen, waarbij je de ontwikkeling van accountovereenkomsten evalueert, onderhandelt en stuurt;
  • Mondiale prijsafspraken onderhandelen en vaststellen voor nieuwe account- of key accountrelaties;
  • Fungeren als interne expert op het gebied van markt- en klantontwikkelingen;
  • Proactief sterke zakelijke relaties creëren en zakelijke kansen identificeren;
  • De leiding nemen bij het samenstellen van cross-functionele teams van zowel externe als interne partners, waaronder klantvertegenwoordigers, intern klantenservicepersoneel, kwaliteitsmedewerkers, projectmanagement en andere servicegerichte afdelingen;
  • KPI's en andere verkoopindicatoren zoals CRM en PowerBi analyseren en bewaken om inzicht te krijgen in de huidige situatie, en proactief rapporteren over de resultaten en corrigerende maatregelen nemen om prestaties te verbeteren.

Wat Bieden Wij?

  • Een gevarieerde en inspirerende functie in een prettige en dynamische werkomgeving met geweldige collega's;
  • Grondig inwerkprogramma en voortdurende bijscholing;
  • Kansen voor loopbaangroei;
  • Marktconform salaris op basis van jouw kennis en ervaring (€ 4500 – € 6000;
  • Aantrekkelijk bonussysteem (profit sharing plan) met driemaandelijkse uitbetaling bij het behalen van gestelde doelen;
  • Bedrijfsauto en tankpas;
  • Netto onkostenvergoeding;
  • Telefoon en laptop;
  • Naast 25 verlofdagen, 12 extra (ADV) dagen in ruil voor een 40-urige werkweek.

Als Key Accountmanager New Business:

  • Afgeronde master- of bacheloropleiding;
  • Minimaal 3 jaar ervaring in het verwerven en beheren van nieuwe grote, technisch complexe accounts (B2B);
  • Commercieel gedreven persoonlijkheid, gericht op resultaten en klanttevredenheid, en in staat om lange termijn relaties op te bouwen om doelstellingen te behalen;
  • Energiek en proactief in het benaderen van leads en opbouwen van partnerrelaties;
  • Uitstekende overtuigings- en presentatievaardigheden;
  • Sterke, zelfverzekerde communicatie in zowel Nederlands als Engels op alle niveaus;
  • Gedreven om nieuwe klanten aan te trekken en op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen en opkomende sectoren;
  • Vaardig in netwerken en het omzetten van relaties in verkoopkansen;
  • Ondernemende instelling met het vermogen om kansen te zien, te analyseren en te vertalen naar concrete acties met feitelijke onderbouwing;
  • Geldig rijbewijs;
  • Technische affiniteit is een pluspunt.
Ben je geïnteresseerd of heb je vragen? Neem dan contact op met Sam Reintjes via 06-43578738 of sam@snypp.nl
 

Solliciteer op deze functie.

Ben jij de persoon die wij zoeken? Solliciteer dan direct, zodat we snel kennis kunnen maken!